Dans le secteur du btp, réaliser des devis avant d’entamer la réalisation des travaux est monnaie courante. Ils sont importants pour arriver à convaincre vos futurs clients de choisir vos services. Cependant, avec les nombreuses règles en vigueur, on peut vite se perdre et oublier certaines mentions obligatoires par exemple. Découvrez dans notre article comment faire un devis dans le bâtiment !
Avant de passer à la réalisation des travaux chez un client, réaliser un devis vous permettra de communiquer le plus clairement possible vos tarifs et détailler vos prestations. Après vérification, il pourra signer le devis et ainsi être engagé contractuellement. Pour commencer “du bon pied” la relation avec votre client, découvrez ci-dessous comment réaliser un devis en bâtiment !
Pour qu’il préfère vos services à un concurrent, commencez la relation commerciale par une phase de questionnement sur ses besoins. N’hésitez donc pas à entrer dans les détails et connaître exactement ses attentes concernant votre prestation.
Pour être sûr d’avoir de la place dans votre planning, vous devrez également vous poser la question de la durée des travaux. Il faudra donc être clair avec le client et lui poser la question également de son côté de la durée de travaux idéal pour lui.
Enfin, pour éviter un rejet immédiat de votre offre, posez des questions sur leur budget. Le but n’étant pas de proposer des prestations “au rabais”, soyez clair sur le prix de vos prestations.
Après avoir pris connaissance des besoins de client, la prochaine étape sera de calculer le devis bâtiment. Il faudra ainsi vous pencher sur plusieurs éléments :
Pour savoir comment faire un devis BTP efficace, la description de vos produits est une étape importante. En effet, n’hésitez pas à détailler le plus possible vos prestations. Cela permettra au client de se projeter et surtout cela lui inspirera davantage confiance pour vous confier les travaux.
Dans le secteur du BTP, il existe quatre taux de TVA à appliquer en fonction de plusieurs critères :
Le site impots.gouv.fr détaille également dans un article les différentes modalités afin de déterminer quel taux de TVA s’applique dans des cas plus précis.
Pour effectuer un devis bâtiment, il est important de respecter les mentions obligatoires en vigueur. En amont, pour éviter tout risque de litige, il faudra bien définir les conditions de paiement (virement, chèque, délai etc.), le montant de l’acompte ainsi que la durée de validité.
Ce dernier point, souvent oublié par les artisans, est pourtant important car cela permet de limiter dans le temps une offre. Il est d’ailleurs généralement fixé à 3 mois pour laisser le temps au client de réfléchir. Cela facilitera également la relance pour vous si le délai est fixe.
D’ailleurs, sur ce dernier point, même si la numérotation n’est pas obligatoire, elle vous permettra également de mieux vous y retrouver pour faciliter la relation avec vos clients.
Ce qui fera la différence entre vous et vos concurrents ? Faciliter la vie de vos clients ! Beaucoup d’artisans proposent encore la signature manuelle, ce qui représente une perte de temps pour vous comme pour votre prospect. N’hésitez donc pas à proposer la signature électronique directement pour recevoir vos contrats en un clic et passer à la vente plus rapidement.
L’aspect de vos devis est également un point important qui pourra faire toute la différence. Préparez donc en avance vos devis pour qu’ils correspondent à l’image de votre entreprise sans être trop chargé !
Pour automatiser ces deux parties, un logiciel de devis pourra vous aider. Nous y revenons plus tard dans l’article.
Une fois que vous avez les bases pour faire un devis BTP, nous rentrons plus dans le détail avec plusieurs types de devis. Nous nous penchons d’abord sur les spécificités du devis de peinture en bâtiment.
Pour être sûr que votre devis soit conforme à la législation française, il doit comporter plusieurs mentions obligatoires :
La question du prix/tarif est centrale dans un devis, c’est l’élément principal qui attirera l’œil de votre futur client. Il faut donc être très précis sur ce sujet ! Nous vous conseillons donc de calculer précisément les coûts. Pour cela, plusieurs méthodes : détailler directement le coût au mètre carré ou les coûts en eux-mêmes comme le nombre de peinture acheté. Il est important de penser à calculer ces différents éléments ainsi que votre marge pour être sûr de faire du bénéfice à la fin.
Concernant d’ailleurs les fournitures que vous utilisez pour ce chantier, il faudra penser à bien inclure leur prix et si ce sont des fournitures incluses ou posées directement.
Les travaux en peinture incluent généralement la préparation du support, la pose de sous-couche ainsi que la pose de deux couches de peintures.
Toujours concernant les tarifs : chaque entreprise de peinture a son propre fonctionnement. Vous pouvez choisir des tarifs à l’heure ou des prix au mètre carré.
Pour vous aider dans l’émission de devis pour votre société de peinture, voici un exemple de devis réalisé avec un logiciel de devis :
Pour savoir comment faire un devis dans le btp ou en électricité, il faut également respecter un certain nombre de mentions obligatoires pour éviter toute déconvenue avec les autorités :
Avant de créer un devis, un électricien doit définir plusieurs critères à vérifier chez son client comme :
Au niveau du calcul des prix, il faut prendre en compte le prix des fournitures nécessaires à la réalisation des travaux. Par exemple, un tableau électrique peut valoir entre 200 et 500 euros.
Étant donné que les prestations d’électricité peuvent être facturées à l’heure, au mètre carré ou au forfait, le tarif de la main-d’œuvre doit également apparaître sur vos devis. À titre d’indication, le prix horaire d’un électricien varie entre 40 et 70 euros. Quant au prix au mètre carré, il dépend de l’ampleur de travaux. En effet, pour une rénovation partielle cela peut être compris entre 80 et 110 euros le m2 alors que pour une rénovation complète la tranche sera plutôt entre 80 et 110 euros le m2. Concernant le forfait, cela concernera davantage des réparations ou des petits travaux. Par exemple, la réparation d’un chauffage électrique peut être comprise entre 200 et 300 euros alors que l’installation d’une prise électrique va être entre 110 et 125 euros.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de devis bâtiment avec un logiciel de devis conforme :
Choisir un logiciel de devis français et 100% conforme comme Axonaut vous permet de gagner un temps considérable sur l’émission de devis et vous êtes sûr de ne louper aucune information importante !
En effet, toutes les mentions obligatoires seront pré remplies dans chaque devis. Fini l’oubli des mentions obligatoires, Axonaut le fait pour vous !
De plus, pour vous démarquer de la concurrence, vous pouvez personnaliser le look de vos devis et factures en quelques clics.
Autre gain important de temps : le calcul automatique de la marge de chacune de vos prestations. Vous savez en temps réel combien vous gagnez réellement !
Vous faites signer vos devis à la main et vous perdez un temps fou ? Axonaut propose la signature en ligne. En un clic, votre client signe en ligne et vous êtes prévenu de la signature en temps réel.
Axonaut vous aide également dans l’édition de vos factures, la gestion de vos chantiers (chiffre d’affaires réalisé, coûts, marge), la gestion de votre stock et de vos dépenses etc.
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