Vous souhaitez savoir si votre projet peut être rentable ? Ou connaître la rentabilité de votre entreprise déjà existante ? Connaître le seuil de rentabilité est essentiel afin d’établir une stratégie claire, connaître la croissance et optimiser la gestion de la comptabilité de votre entreprise. Pour vous aider à mieux appréhender cette notion clé, nous répondrons à plusieurs questions dans cet article : qu’est-ce que le seuil de rentabilité ? Comment le calculer facilement ? A quoi sert-il dans le pilotage de mon activité ? 📈
La définition du seuil de rentabilité est lorsqu’une entreprise dépasse un certain niveau de chiffre d’affaires, lui permettant de réaliser un bénéfice. En somme, le seuil de rentabilité représente le chiffre d’affaires minimum à atteindre pour ne pas être déficitaire.
Pour faire simple, si le seuil de rentabilité est négatif, l’entreprise vend à perte. Si l’entreprise a seulement réussi à atteindre le point d’équilibre, elle réalise un résultat nul. C’est seulement dans le cas où l’entreprise dépasse ce chiffre qu’elle réalise des bénéfices.
Cette marge réalisée permet ensuite de payer les coûts fixes de l’entreprise ou charges structurelles. Nous y reviendrons d’ailleurs plus bas dans l’article.
La définition du seuil de rentabilité peut parfois être confondue avec celle du point mort.
Alors que le seuil de rentabilité s’exprime en monnaie, le point mort s’exprime quant à lui en nombre de jours, mois ou années. Le calcul du point mort s’exprime ainsi : seuil de rentabilité / (chiffre d’affaires annuel / 360).
On peut donc remarquer que le seuil de rentabilité et le point mort sont deux notions bien différentes mais qui sont importantes pour bien comprendre la santé de votre entreprise.
Lorsqu’on évoque la notion de seuil de rentabilité, il est également important de définir un autre terme : le seuil de fermeture. Il correspond au prix le plus bas pour lequel il y a une quantité offerte. Lorsqu’il est atteint, tous les coûts variables sont ainsi couverts.
Si le prix est égal ou supérieur à ce seuil de fermeture, l’entreprise produit une quantité positive de produits.
Comment calculer le seuil de rentabilité ? Sachez que ce chiffre peut se calculer en volume (chiffre d’affaires) ou en quantité (nombre d’unités à vendre).
Pour le calcul du seuil de rentabilité en quantité, il sera d’abord nécessaire de calculer cette donnée en volume et de diviser l’ensemble par le prix de vente unitaire de votre produit ou service.
Par exemple, votre produit coûte 5 euros et votre seuil est fixé à 20 000 euros. Vous devrez donc faire le calcul suivant : 20 000 divisé par 5. Pour atteindre ce seuil, il faudra donc vendre 4000 unités de votre produit.
Pour connaître le seuil de rentabilité en valeur ou volume, il faudra respecter plusieurs étapes.
Premièrement, commencez par diviser et déterminer les charges en deux catégories :
Les charges fixes et variables vont permettront ensuite de passer à la suite du calcul.
Calculez ensuite la marge sur coûts variables (Mcv). Le calcul de cette variable est le suivant : montant prévisionnel des ventes – charges variables entraînées automatiquement par ces ventes. Qu’est-ce que la marge sur coûts variables ? Cette marge représente la part de chiffre d’affaires réalisée après le règlement des coûts variables. Cette marge servira ensuite à payer les charges fixes de l’entreprise.
Vous pouvez ensuite traduire cette marge en pourcentage de chiffre d’affaires pour obtenir le taux de marge sur coûts variables : (marge sur coûts variables/chiffres d’affaires) x 100
Enfin, divisez les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables.
Afin de mieux comprendre, nous vous proposons un exemple de calcul :
Le prix de vente unitaire de votre produit est de 100 euros,
Votre coût de revient unitaire est de 25 euros,
Les charges fixes représentent 60 000 euros,
Le calcul de la marge sur coût variable est le suivant : (100-25) / 100 = soit 0,75,
Le calcul du seuil de rentabilité correspond à 60 000 / 0,75 = soit 80 000 euros.
Le chiffre d’affaires minimum pour être rentable est donc de 80 000 euros.
À quoi sert le seuil de rentabilité ? Son importance commence dès les prémices d’un projet. En effet, c’est un des indicateurs à renseigner lors de la rédaction de votre business plan. Il permet donc aux investisseurs ou aux banques de savoir quand votre projet d’entreprise devient rentable. Cela sera le même schéma pour une reprise d’entreprise : grâce à cette métrique, les repreneurs peuvent mieux comprendre la viabilité d’un projet.
Connaître la rentabilité de l’activité est également le point de départ d’un chef d’entreprise pour établir une stratégie commerciale solide et durable. En effet, savoir combien d’article il vous faudra vendre pour être rentable vous permet de fixer des objectifs à chacun de vos commerciaux entre autres. Combien de chiffre d’affaires doit faire chaque commercial ? Quel est le bon taux de conversion à avoir ? etc.
Pour éviter des calculs fastidieux, choisir un logiciel de comptabilité comme Axonaut évite les erreurs humaines et les tâches administratives chronophages. En effet, ce type d’outils vous permet de retrouver en quelques clics les indicateurs sur la santé de votre entreprise (chiffres d’affaires, trésorerie, dettes fournisseurs, créances clients etc.). Il vous permet également de suivre plus facilement la performance de votre stratégie commerciale : chiffre d’affaires pour chaque commercial, taux de conversion, nombre d’échanges avant de conclure une affaire etc.
En conclusion, le calcul du seuil de rentabilité est un indicateur essentiel pour piloter au mieux votre entreprise. Ce calcul vous permet de savoir à partir de combien de chiffre d’affaires est rentable. C’est également un taux essentiel pour suivre en temps réel la performance de votre stratégie commerciale. Il vient également en appui de vos demandes de financements auprès des banques et des investisseurs.
En savoir plus sur la thématique :
Newsletter
