LinkedIn fait partie intégrante de votre stratégie de développement commercial ? C’est le cas de beaucoup de nos utilisateurs ! Toujours dans cet objectif de vous faire gagner du temps, Axonaut vous présente sa toute nouvelle extension connectée à Linkedin. Découvrez l’extension Linkedin pour Axonaut pour automatiser votre prospection commerciale !
Le “social selling” fait désormais entièrement partie de la stratégie commerciale des entreprises. LinkedIn est d’ailleurs devenu incontournable pour faire la promotion de ses services et trouver des prospects qualifiés.
Pour preuve, 80% des prospects générés par les réseaux sociaux viennent de LinkedIn. Son efficacité se voit également sur les ventes réalisées : 65% des entreprises B2B ont acquis au moins un client grâce à LinkedIn.
D’ailleurs, pour vous aider dans cette tâche, nous avons dédié une vidéo sur comment trouver facilement des prospects sur LinkedIn :
Dans ce même esprit, un logiciel CRM (Customer Relationship Management) vous aidera à organiser et simplifier la gestion commerciale de votre entreprise. Ces deux plateformes deviennent donc complémentaires pour vous aider dans votre prospection sur plusieurs points :
Un logiciel de gestion commerciale vous fait gagner un temps précieux sur l’organisation de vos données. En effet, fini l’information dispersée à plusieurs endroits !
En connectant l’extension LinkedIn, en un clic, Axonaut crée automatiquement une fiche client où toute l’information est centralisée : nom du contact, email, téléphone etc. Cela permettra ainsi de faciliter la collaboration entre les équipes : les informations seront claires et centralisées dans un endroit dédié.
Grâce à la connexion, vous pourrez également importer vos échanges en un seul clic directement sur votre conversation LinkedIn.
Ainsi, vous retrouvez rapidement l’historique de l’ensemble de vos échanges sur une seule et même interface. Vous faciliterez ainsi la collaboration avec vos clients ainsi que vos équipes en interne !
En plus de retrouver une fiche client dédiée, vous pouvez personnaliser à 100% son contenu ! En effet, l’extension LinkedIn et Axonaut vous permet de renseigner les champs personnalisés de votre choix. Vous avez besoin d’une information clé pour votre activité ? Vous pourrez la retrouver dans Axonaut avec les informations nécessaires, renseignées dans l’extension.
Trouver un numéro sur internet qui est erroné ou vous tombez sur le mauvais interlocuteur
? Ou encore ne réussir qu’à trouver des mails génériques ? Cela parle à beaucoup de personnes qui travaillent activement dans la recherche de nouveaux clients !
L’extension LinkedIn vous facilitera la vie : il recherchera pour vous en quelques clics les numéros de téléphone et/ou l’email. Votre interlocuteur principal sera donc à portée de clics !
Un logiciel GRC (Gestion de la Relation Client) vous garantira également de suivre chaque étape de votre prospection.
En effet, l’extension vous permet de générer automatiquement des opportunités dans vos cycles commerciaux. Une opportunité vous permet de suivre le montant d’une proposition donnée et savoir si et quand vous concluez une vente.
A partir de ces opportunités, vous pouvez également retrouver des statistiques commerciales pour analyser l’efficacité de votre stratégie commerciale : chiffres d’affaires par commercial, client, produit etc.
Grâce à l’extension, vous pourrez automatiser l’ajout de vos prospects directement depuis votre email. Plus besoin de reporter les informations à la main ! Axonaut pré remplit les informations directement pour vous et les intègre dans le CRM.
Un tutoriel est d’ailleurs à votre disposition pour mettre en place cette fonctionnalité facilement.
En connectant l’extension, vous pouvez transférer directement une pièce jointe sur Axonaut. Par exemple s’il s’agit d’un justificatif de dépense, vous pourrez créer une dépense rapidement grâce à la reconnaissance automatique de caractères.
Pour optimiser votre gestion commerciale, il vous suffit de suivre ces quelques étapes :
L’extension est connectée à un de nos partenaires pour cette extension : Dropcontact. Référence dans ce domaine, cet outil vous permet de retrouver automatiquement les adresses emails. Autre avantage : c’est un outil 100% français qui répond aux normes RGPD en vigueur.
Pour vous aider à prendre en main cette nouvelle fonctionnalité, découvrez le replay de notre webinaire sur cette nouvelle extension :
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