Vous souhaitez savoir si votre projet peut être rentable ? Ou suivre la rentabilité de votre entreprise déjà existante ? Connaître le seuil de rentabilité est essentiel afin d’établir une stratégie claire, connaître la croissance et optimiser la gestion de la comptabilité de votre entreprise. Pour vous aider à mieux appréhender cette notion clé, nous répondrons à plusieurs questions dans cet article : qu’est-ce que le seuil de rentabilité ? Comment le calculer facilement ? A quoi sert-il dans le pilotage de mon activité ?
Seuil de rentabilité : définition
La définition du seuil de rentabilité est lorsqu’une entreprise dépasse un certain niveau de chiffre d’affaires, lui permettant de réaliser un bénéfice. En somme, le seuil de rentabilité représente le chiffre d’affaires minimum à atteindre pour ne pas être déficitaire.
Pour faire simple, si le seuil de rentabilité est négatif, l’entreprise vend à perte. Si l’entreprise a seulement réussi à atteindre le point d’équilibre, elle réalise un résultat nul. Dans le cas où l’entreprise dépasse ce chiffre, cela signifie que son niveau d’activité est suffisamment élevé pour réaliser des bénéfices.
Cette marge réalisée permet ensuite de payer les coûts fixes de l’entreprise ou charges structurelles. Nous y reviendrons d’ailleurs plus bas dans l’article.
Point mort : calcul et définition
La définition du seuil de rentabilité peut parfois être confondue avec celle du point mort.
Alors que le seuil de rentabilité s’exprime en monnaie, le point mort s’exprime quant à lui en nombre de jours, mois ou années. Le calcul du point mort s’exprime ainsi : seuil de rentabilité / (chiffre d’affaires annuel / 360).
On peut donc remarquer que le seuil de rentabilité et le point mort sont deux notions bien différentes mais qui sont importantes pour bien comprendre la santé de votre entreprise.
Qu’est-ce que le seuil de fermeture ?
Lorsqu’on évoque la notion de seuil de rentabilité d’une entreprise, il est également important de définir un autre terme : le seuil de fermeture. Il correspond au prix le plus bas pour lequel il y a une quantité offerte. Lorsqu’il est atteint, cela signifie que vous pourrez couvrir les charges variables.
Si le prix est égal ou supérieur à ce seuil de fermeture, l’entreprise produit une quantité positive de produits.
Seuil de rentabilité : le calcul
Comment calculer le seuil de rentabilité ? Sachez que ce chiffre peut se calculer en volume (chiffre d’affaires) ou en quantité (nombre d’unités à vendre).
Le calcul du seuil de rentabilité en quantité
Pour le calcul du seuil de rentabilité en quantité, il sera d’abord nécessaire de calculer cette donnée en volume et de diviser l’ensemble par le prix de vente unitaire de votre produit ou service.
Par exemple, votre produit coûte 5 euros et votre seuil est fixé à 20 000 euros. Vous devrez donc faire le calcul suivant : 20 000 divisé par 5. Pour atteindre ce seuil, il faudra donc vendre 4000 unités de votre produit.
La formule du seuil de rentabilité en volume
Pour connaître le seuil de rentabilité en valeur ou volume, votre entreprise doit respecter plusieurs étapes.
Premièrement, commencez par diviser et déterminer les charges financières en deux catégories :
- Les charges fixes ou charges de structure : ce sont les frais fixes récurrents que doivent régler une entreprise comme les loyers, les salaires etc.
- Les charges variables ou fonctionnelles : ce sont l’ensemble des charges engendrées par le volume d’activité de l’entreprise. Cela peut être les frais de transport sur achats ou sur ventes, le commissionnement versé sur les ventes etc.
Le montant des charges fixes et variables vont permettront ensuite de passer à la suite du calcul.
Calculez ensuite la marge sur coûts variables (Mcv). Suivez la formule suivante : montant prévisionnel des ventes – charges variables entraînées automatiquement par ces ventes. Qu’est-ce que la marge sur coûts variables ? Cette marge représente la part de chiffre d’affaires réalisée après le règlement des coûts variables. Cette marge servira ensuite à payer les dépenses fixes de l’entreprise.
Vous pouvez ensuite traduire cette marge en pourcentage de chiffre d’affaires pour obtenir le taux de marge sur coûts variables : (marge sur coûts variables/chiffres d’affaires) x 100
Enfin, divisez le total des charges fixes par le taux de marge sur coûts variables.
Seuil de rentabilité : exemple
Afin de mieux comprendre, nous vous proposons un exemple de calcul de seuil de rentabilité :
Le prix unitaire de vente de votre produit est de 100 euros,
Votre coût de revient unitaire est de 25 euros,
Les charges fixes représentent 60 000 euros,
Vous devez calculer la marge sur coût variable de la manière suivante : (100-25) / 100 = soit 0,75,
Le calcul du seuil de rentabilité correspond à 60 000 / 0,75 = soit 80 000 euros.
Le chiffre d’affaires minimum pour atteindre le seuil de rentabilité est donc de 80 000 euros.
Seuil de rentabilité formule : le tableau
Pour vous aider à calculer cette métrique, téléchargez gratuitement le tableau seuil de rentabilité :
Calcul rentabilité entreprise : comment le faire plus facilement ?
À quoi sert le seuil de rentabilité ? Son importance commence dès les prémices d’un projet. En effet, c’est un des indicateurs à renseigner lors de la rédaction de votre business plan. Il permet donc aux investisseurs ou aux banques de savoir quand votre projet de gestion d’entreprise devient rentable. Cela sera le même schéma pour une reprise d’entreprise : grâce à cette métrique, les repreneurs peuvent mieux déterminer la viabilité d’un projet.
Effectuer le calcul de la rentabilité de l’entreprise est également le point de départ d’un chef d’entreprise pour établir une stratégie commerciale solide et durable. En effet, savoir combien d’articles il vous faudra vendre pour être rentable vous permet de fixer des objectifs à chacun de vos commerciaux entre autres. Combien de chiffre d’affaires doit faire chaque commercial ? Quel est le bon taux de conversion à avoir ? Combien de produits vendus ? etc.
Pour éviter des calculs fastidieux, choisir un logiciel de comptabilité comme Axonaut évite les erreurs humaines et les tâches administratives chronophages. En effet, ce type d’outils vous permet de retrouver en quelques clics les indicateurs sur la santé de votre entreprise (chiffres d’affaires, trésorerie, dettes fournisseurs, créances clients etc.). Il vous permet également de suivre plus facilement la performance de votre stratégie commerciale : montant de chiffre d’affaires pour chaque commercial, taux de conversion, nombre d’échanges avant de conclure une affaire etc.
Axonaut vous permet également de faciliter la communication avec votre expert-comptable grâce à un portail gratuit dédié pour visualiser en temps réel votre comptabilité.
En conclusion, le calcul du seuil de rentabilité est un indicateur essentiel pour piloter au mieux votre entreprise. Ce calcul vous permet de savoir à partir de combien de chiffre d’affaires est rentable. C’est également un taux essentiel pour suivre en temps réel la performance de votre stratégie commerciale. Il vient également en appui de vos demandes de financements auprès des banques et des investisseurs.
En savoir plus sur la thématique :
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