Le taux de marge est un indicateur de pilotage essentiel pour chaque entreprise. En effet, il vous permet de vous assurer de la performance et de la rentabilité de votre activité. Cependant, on peut souvent être perdue : taux de marge ? Marge ? Nette ou brute ? Taux de marque ? Nous définissons ces éléments pour vous et nous vous donnons les formules de calcul pour mieux appréhender ces notions clés !
Qu’est-ce que le taux de marge ?
Pour partir sur de bonnes bases, commençons par comprendre la définition de la marge commerciale. Elle mesure la rentabilité de votre activité en effectuant le rapport entre le prix de vente de vos produits et le coût d’achat. Le calcul de la marge globale est d’ailleurs le suivant : Chiffres d’affaires HT – Coût d’achat des marchandises vendues HT.
Quant aux taux de marge des entreprises, il désigne le pourcentage de gain ou perte lors de la vente d’un produit ou service par rapport au prix d’achat. La marge est d’ailleurs calculée en effectuant la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT.
En fonction de la catégorie de votre activité, on emploiera également des termes différents :
- Pour une entreprise commerciale, on parlera de marge commerciale. Cela correspond au coût d’achat des produits vendus.
- Le taux de marge d’une prestation de service correspond à la marge sur les prestations.
- Pour les entreprises de production, le terme utilisé sera la marge de production. Cela correspond au coût de production des produits vendus.
Pour tout type d’activité, c’est un indicateur financier important. Le calcul de la marge vous sera demandé dès le business plan pour être sûr que les prix sont cohérents et que vous dégagerez des bénéfices.
Tout au long de la vie de votre entreprise, il vous permet de déterminer le seuil de rentabilité et de mesurer votre performance par rapport aux concurrents. Lors de la négociation avec vos prestataires, il aura également un poids important pour faire diminuer les coûts.
Taux de marque et taux de marge : la différence
Pour piloter votre entreprise, le taux de marque et le taux de marge sont deux notions importantes à connaître et à distinguer !
La première distinction à effectuer se porte sur la méthode de calcul de la marge. Alors que le taux de marge est la différence entre la marge et le prix d’achat, le taux de marque représente quant à lui le rapport entre la marge et le prix de vente. Ainsi, pour calculer le taux de marque, vous devez utiliser la formule suivante : (Marge commerciale HT / Prix de vente HT) x 100.
La différence la plus importante est également sur son objectif final. Le taux de marque vous sert à calculer le prix de vente en fonction de la marge souhaitée. C’est une approche différente pour le taux de marge : il détermine la marge en fonction du prix de votre produit ou service.
Différence entre taux de marge nette et taux de marge brut
Le taux de marge nette détermine les sommes gagnées une fois que toutes les charges ont été payées. En revanche, la marge brute en est à l’étape juste avant : elle sert à savoir si l’entreprise a fait du bénéfice.
Ces deux concepts ont plusieurs différences :
- La marge nette donne une visibilité sur la rentabilité globale. La marge brute vous renseigne sur la rentabilité sur chaque unité.
- Au niveau du calcul, la formule du taux de marge brute utilise les montants TTC alors que la marge nette reprend les montants HT.
- La marge brute s’exprime en unité monétaire tandis que la marge nette s’exprime en pourcentage.
Marge commerciale formule : la méthode de calcul
La marge commerciale, aussi appelée marge brute, est un indicateur financier essentiel pour comprendre la santé financière de votre entreprise. Elle correspond à la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes de produits vendus.
Une “bonne” marge commerciale dépend de votre activité mais généralement cela désigne une entreprise qui couvre l’ensemble des frais fixes et des frais de fonctionnement.
Vous pouvez calculer la marge commerciale avec la formule suivante :
Marge commerciale : Chiffres d’affaires HT – achats HT consommés
Comment calculer le taux de marge ?
Pour obtenir le taux de marge commerciale, la formule de calcul est la suivante : (marge commerciale HT / Cout d’achat HT) x 100.
Afin de vous aider davantage, nous vous proposons également de calculer le taux de marge d’un produit en fonction de votre activité :
- La formule pour les prestataires de service est la suivante : (marge sur prestations / coût de la réalisation des prestations vendues) x 100.
- Le calcul du taux de marge pour les entreprises commerciales est : (marge commerciale / achats HT) x 100.
- Quant aux entreprises de production, la formule de calcul est la suivante : (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100.
Taux de marge nette et brute
Pour connaître votre résultat une fois que toutes les charges ont été payées, il faudra calculer le taux de marge nette. La formule est la suivante : marge nette/prix d’achat HT = (prix de vente HT – coût de revient HT) / prix d’achat HT.
Quant à la formule du taux de marge brute, c’est la suivante : (Marge brute / Ventes de marchandises HT) x 100.
Voici d’ailleurs un exemple de taux de marge : une entreprise achète un produit à 50€ HT et le revend à 60€ HT. Sa marge brute est alors de 10€ HT (60-50). Vous devrez ensuite diviser le prix d’achat par la marge brute et multiplier par 100 soit (10/50) x 100. La marge brute représente ainsi 20% du prix d’achat.
Taux de marge sur coût variable : le calcul
Cet indicateur représente les sommes dégagées sur la vente d’un produit ou services pour couvrir les frais fixes. Cela peut également signifier la réalisation d’un bénéfice éventuel.
La formule de calcul du taux de marge sur coût variable est la suivante : ((chiffre d’affaires – charges variables) / CA) x 100).
Coefficient de marge : déterminer le prix de vos produits
Comment fixer le prix de vente d’un produit ? Grâce au coefficient de marge (ou multiplicateur), vous déterminer un tarif adapté afin de dégager des bénéfices importants.
Le calcul se présente ainsi : Prix de vente HT / Coût d’achat des produits HT. Si vous obtenez un coefficient de 1,3 et que vous achetez un produit à 150 euros HT, vous devrez proposer un prix de vente minimum de 195 euros HT (150 x 1,3).
Cette métrique vous sera également utile dans le calcul du prix d’achat. Imaginons que le prix proposé à vos concurrents est de 300 euros HT et que vous avez un coefficient de 1,3, vous devrez négocier pour obtenir un prix de 230,7 euros (200 / 1,3).
Attribuer un prix correct à un produit/service fait partie des conditions pour augmenter efficacement son taux de marge. Découvrez nos différentes astuces pour réaliser une marge plus grande !
Comment augmenter le taux de marge commercial ? Nos conseils !
Augmenter son prix de vente
Nous venons de voir comment calculer avec une méthode précise les prix de vente pour booster votre chiffre d’affaires. Même s’il est important de se baser sur des indicateurs, n’oubliez pas de prendre également en compte le ressenti de vos clients.
Pour cela, vous avez plusieurs solutions. En amont de votre projet, vous pouvez poser des questions à vos prospects et savoir combien il paierait pour vos services. Se comparer à vos concurrents est également une solution.
En effet, si vous le pouvez, discutez avec des entrepreneurs qui proposent des produits du même secteur avec la même typologie de clients. En mesurant vos taux de marge, vous obtiendrez plusieurs informations précieuses : les clients sont prêts à payer plus cher pour un service particulier ou plusieurs offres etc.
Si vous constatez que vos produits ont une valeur ajoutée supérieure, vous pourrez justifier de prix plus élevés et le mettre en avant dans votre communication. Cela peut être des fonctionnalités uniques, un service client très réactif ou encore un service de livraison très rapide.
Diminuer votre coût d’achat
Pour éviter un taux de marge négatif, votre entreprise devra également agir sur les coûts d’achat. Commencez par une phase d’analyse pour savoir où vous pouvez réduire les coûts. Est-ce que vous pouvez réduire des dépenses superflues ? Automatiser certains processus ? Négocier de meilleurs tarifs avec les fournisseurs ?
Ce dernier point est d’ailleurs capital et vous avez la main sur plusieurs aspects. Si vous commandez beaucoup, vous pouvez négocier des tarifs avantageux au vu de votre fidélité. Si votre fournisseur ne respecte pas certaines parties du contrat (délais de livraison à rallonge par exemple), c’est également un argument de poids pour faire diminuer vos factures.
Optimiser la gestion du stock
La gestion de stock est un véritable défi pour votre entreprise. En effet, une mauvaise gestion et cela entraîne des ruptures de stocks rapides, des produits obsolètes ou encore des coûts de stockage élevés. Tous ces paramètres font baisser le taux de marge commerciale !
Commencez par identifier les produits qui se vendent le plus et qui se vendent le moins. Cette analyse vous permettra de planifier plus facilement les commandes.
Pour être sûr d’être toujours bien approvisionné, fixez également des seuils de stock minimum et maximum pour chaque produit. Cela vous permettra de passer commande ou ne plus commander et proposer des promotions pour écouler le stock restant si besoin. Lors de vos commandes, assurez-vous également de bien avoir négocié des délais de livraison raisonnables pour ne pas être en flux tendu.
Pour automatiser cette partie, le mieux est d’adopter un logiciel de gestion de stocks comme Axonaut. Il vous aidera à suivre en temps réel vos entrées et sorties de stocks, centraliser la communication avec vos fournisseurs et éviter les erreurs humaines.
Coûts de production
Pour beaucoup d’entreprises, les coûts de production sont un véritable frein à l’augmentation de sa marge. Cela peut s’expliquer par des coûts de main-d’œuvre élevés ou des défauts dans les processus de fabrications actuels par exemple.
Pour pallier les inefficiences dans la production, vous pouvez identifier les tâches répétitives et chronophages et utiliser des logiciels pour automatiser le tout. Veillez également à ce que les connaissances de vos employés soient actualisées, n’hésitez donc pas à investir dans des programmes de formations pour réduire les erreurs.
Analysez vos processus de production actuels pour identifier les inefficacités et les gaspillages. Trouvez des moyens d’optimiser les flux de travail, de réduire les temps d’arrêt et d’optimiser l’utilisation des ressources.
Au niveau de vos installations, vous pouvez également trouver des solutions pour réduire votre consommation d’énergie comme la régulation de la température, l’isolation etc.
Arrêter les promotions trop nombreuses
Certes les promotions sont importantes pour éviter les coûts liés au stock mais avec parcimonie ! En effet, cette pratique conduit votre client à ne jamais acheter votre produit à son prix réel. Cela aura aussi un effet négatif sur votre marge : vos ventes augmenteront peut-être mais votre marge sera réduite.
Si vous avez besoin d’en proposer, optez plus pour la promotion inversée. En clair, vous prévenez vos clients que votre produit va augmenter et qu’il faut en profiter dès maintenant avant que cela ne soit trop tard. Cela rajoute de la valeur à votre produit, n’a pas un effet néfaste sur votre marge et crée de l’urgence.
Montrer que vous êtes un expert dans votre domaine
En devenant un expert de votre domaine, les prospects vous feront davantage confiance pour résoudre leurs problématiques.
Pour cela, n’hésitez pas à donner des conseils et montrer que vous connaissez vos clients à travers des livres blancs, des articles de blog ou des newsletters par exemple.
La saisonnalité
Si votre activité connaît une saisonnalité, ce n’est pas une fatalité pour votre marge ! En effet, lorsque la demande est faible, vous pouvez baisser les prix pour augmenter vos ventes.
Cela aura un impact positif sur la négociation avec vos fournisseurs. Vous aurez davantage d’arguments pour négocier des tarifs intéressants car vous vendrez plus que vos concurrents.
Pendant votre pic d’activité, il faudra également augmenter vos prix pour dégager une véritable marge.
Se concentrer sur les clients importants
Avec un logiciel de facture, vous pouvez identifier plus facilement les clients qui génèrent le plus de chiffre d’affaires. Vous devez considérer ces clients comme des ambassadeurs et de véritables occasions de développer votre marge ! Pour cela, n’hésitez pas à leur proposer des avantages, des services en plus pour les faire passer à l’achat. Cela peut être un système de parrainage dédié, être au courant des nouveautés en avant-première ou participer à des jeux-concours dédiés.
Concilier l’augmentation de ma marge avec la satisfaction de mes clients
Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter ses prix, sa marge, une crainte peut émerger : perdre des clients ou ne plus les satisfaire autant. Pourtant, la satisfaction client est totalement conciliable avec un taux de marge important ! Cela demande cependant de maintenir un service de qualité.
En premier lieu, cela passe évidemment par la proposition d’un service ou produit de qualité qui répond à tout point aux besoins de vos clients.
Autre élément à ne surtout pas négliger : le service client. Pour établir un contact avec vos clients, il faudra qu’il soit réactif et précis dans ses réponses. C’est d’ailleurs un argument de vente important.
Pour être sûr que l’expérience client est au rendez-vous, n’hésitez pas à demander régulièrement des commentaires sur leurs suggestions ou leurs problématiques en rapport avec votre service. Il existe des outils comme le NPS pour automatiser l’envoi et la gestion des réponses. Cela vous permettra de savoir où le “bât blesse” et agir en conséquence.
Quel taux de marge appliquer ?
Quel est le bon taux de marge ? À combien doit-il être pour être rentable ? La réponse à ces questions est simple : plus le taux est élevé, plus c’est positif !
Nous vous conseillons plutôt de vérifier le taux de marge moyen dans votre secteur d’activité. Une étude a d’ailleurs été publiée dans l’Insee pour vérifier que vous soyez dans les clous.
Comment suivre le taux de marge efficacement ?
Comme vous l’aurez compris, le taux de marge est un indicateur important pour contrôler la rentabilité de votre activité. Avec un logiciel de facture comme Axonaut, plus besoin d’effectuer de calcul de marge ! Vous pouvez le suivre en temps réel et retrouver des fonctionnalités qui vous aident à augmenter votre chiffre d’affaires :
- Retrouvez vos marges directement sur vos devis et factures.
- Suivez en temps réel directement votre chiffre d’affaires, trésorerie et marge grâce à des tableaux de bord.
- Optimisez la gestion de votre stock : suivi en temps réel des entrées et sorties de stock, gestion des commandes fournisseurs et des livraisons clients.
- Centralisation de vos données clients, prospects et fournisseurs. Vous avez un historique et vous pouvez retrouver plus facilement un échange sur une remise fournisseur par exemple !
En conclusion, le taux de marge regroupe plusieurs calculs qui vous permettent de vous assurer de la bonne santé de votre entreprise. Pour automatiser sa gestion et mettre en place des actions pour l’améliorer, un outil de facture français sera votre meilleur allié !
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