D’après une étude, 28% des Français sondés souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat. Près de la moitié d’entre eux est d’ailleurs séduite par le modèle de franchise. Comme dans toute création d’entreprise, on ne sait pas forcément comment s’y prendre : quels sont les documents à remettre ? À qui s’adresser ? Comment ouvrir une franchise ? Dans cet article, nous vous donnons toutes les étapes à suivre pour non seulement faire partir de ce type de réseau mais aussi faire prospérer votre business !
Qu’est-ce qu’une franchise commerciale ?
Qu’est-ce qu’une franchise commerciale ? C’est un modèle de développement en réseau qui est régi par un contrat de franchise. Ce dernier établit la collaboration entre un franchiseur et son franchisé.
Comment fonctionne une franchise commerciale ? Une enseigne (le franchiseur) cède ses droits d’exploitation et droits à l’image à un entrepreneur indépendant (le franchisé). En clair, il autorise à une tierce personne d’exploiter commercialement son œuvre. Il a donc le droit d’exploiter la marque pour réaliser des bénéfices tout en étant indépendant.
Ouvrir une franchise : avantages et inconvénients
Pour savoir comment lancer une franchise, il est également important de bien connaître les avantages et les inconvénients de ce modèle d’entrepreneuriat.
Franchise avantages et inconvénients pour un franchisé
Un des premiers avantages de la création d’une franchise est la notoriété d’une enseigne. En effet, vous pourrez bénéficier du rayonnement d’une franchise réputée. La marque est déjà implémentée dans les esprits de la clientèle et cela représente donc beaucoup moins de risques qu’une création d’entreprise qui part de zéro.
Ensuite, un tel réseau va vous apporter une aide continue. La base de ce modèle est de proposer la transmission de son savoir-faire ainsi qu’une assistance continue sur de nombreux aspects. Par exemple, le franchiseur vous aidera sur la gestion, le management, le montage du dossier financier et la demande de crédit. Il ne sera donc plus nécessaire de construire un réseau qui prend du temps. Vous n’aurez plus besoin de rechercher des formations pour les compétences manquantes également.
Gérer la relation avec les fournisseurs vous fait peur ? Le système de franchise va largement améliorer votre logistique. Il deviendra plus facile d’obtenir des prix compétitifs, accéder à une centrale d’achats et obtenir des conditions de livraisons intéressantes par exemple.
Enfin, un franchisé a beaucoup plus de chances de démarrer “en trombe” son activité. Vu que la marque est connue, le démarrage de votre activité sera beaucoup plus rapide.
Concernant les inconvénients, le plus évident reste le montant des investissements. La franchise, comment ça fonctionne lors de la création ? Il est important de payer l’enseigne et son savoir-faire avec des redevances. Un franchiseur peut également parfois des droits d’entrées, qui peuvent coûter chers.
Vous avez envie de créer, trouver des idées ? En étant franchisé, préparez-vous : cela sera beaucoup moins le cas ! Vous devrez respecter les consignes du réseau établies dans votre contrat. Vous aurez ainsi moins la place de développer votre concept, avoir une créativité au niveau du logo etc.
Si vous souhaitez établir une relation de confiance sur une très longue durée, la franchise ne sera peut-être pas le choix idéal. Un contrat de franchise propose en général une durée limitée sans garantir de poursuivre la collaboration sur le long terme. En cas de rupture du contrat, vous ne pourrez plus utiliser le savoir-faire ni la marque.
Enfin, dans le cas où vous ne souhaitez plus être franchisé, sachez que la cession d’une franchise est plus compliquée. La durée restante du contrat peut compliquer la vente et la franchise doit obligatoirement approuver la cession.
Est-ce possible d’ouvrir une franchise sans apport ?
Comment ouvrir une franchise sans apport personnel ? Créer une entreprise en franchise demande un investissement. Il faudra engager des frais avant tout lancement d’activité (frais de création de la structure juridique, frais de marketing ou communication, les dépenses matérielles etc.).
Ouvrir une franchise sans apport ne sera donc pas envisageable. Vous devrez ainsi soit financer l’intégralité des investissements avec son apport personnel ou financer les investissements par un prêt bancaire pour votre franchise. Dans le cas d’un emprunt, la banque exigera un apport personnel d’au moins 30 % de votre besoin de financement total. Il sera fixé en fonction de vos revenus et de votre patrimoine : plus votre apport personnel sera élevé mieux cela sera pour votre banque.
Cependant, vous pouvez devenir franchisé avec un faible apport. De nombreuses enseignes proposent d’ouvrir sa franchise avec un coût plus faible. Par exemple, la gérance mandat ou location-gérance. C’est un contrat passé entre un propriétaire d’un fonds de commerce qui permet l’exploitation d’un fonds en échange du paiement d’une redevance. Pourquoi est-ce plus économique ? Cela permet d’être à son compte sans investir dans l’achat de matériel ou d’une clientèle.
En plus de ce choix, le secteur d’activité définit également le montant de votre investissement : si vous devez louer un local ou avoir du stock, le coup sera plus élevé qu’une société de services. Pour devenir franchisé avec un faible apport (moins de 5000 euros), choisissez donc les secteurs de l’immobilier, du service à la personne ou encore le conseil en entreprise.
Les aides financières pour ouvrir une franchise
Pour savoir comment créer une franchise en France, il faut également être au courant des différentes aides à votre disposition :
- La love money : cela consiste à solliciter son entourage pour financer un projet. Deux façons sont possibles : l’investissement direct dans les parts de la société ou un prêt. L’avantage pour eux sera d’obtenir une réduction d’impôts et bien entendu vous donnez un coup de pouce !
- Le financement participatif ou crowdfunding. Vous pourrez demander à des tierces personnes d’investir dans votre projet. Plusieurs plateformes comme Ulule pourront vous aider dans cette démarche.
- Le prêt d’honneur : il permet d’obtenir des prêts à taux 0% d’intérêt sans caution ni garantie. C’est un prêt bancaire franchise et entreprise accordé à l’entrepreneur à titre personnel. Cela veut donc dire qu’il est intégré dans son apport personnel pour faciliter la demande de prêt. Pour bénéficier de cette aide, n’hésitez pas à prendre contact avec le Réseau entreprendre, France active ou encore Initiative France.
- Crédit solidaire de l’Adie : l’Adie (association pour le droit à l’initiative économique) peut financer un projet jusqu’à hauteur de 12 000 euros et jusqu’à 3000 euros pour renforcer son apport personnel. C’est une solution réservée aux entrepreneurs qui n’ont pas le droit aux emprunts.
- L’Arce : Pôle emploi propose une aide à la reprise et à la création d’entreprise (Arce). Avec cette aide, vous pouvez recevoir une partie de vos allocations-chômage sous la forme de capital.
- Le fonds de garantie pour les femmes qui entreprennent : comme son nom l’indique, ce dispositif concerne uniquement les femmes qui entreprennent. Autres conditions : être inscrites à Pôle emploi, vouloir créer une entreprise ou être à la tête de son entreprise depuis moins de 3 ans. L’organisation se porte ensuite à caution à hauteur de 80% du prêt bancaire.
Pour en savoir plus, le site aides-entreprises.fr répertorie les aides et subventions disponibles à la reprise et création d’une entreprise.
Ouvrir une franchise rentable : les étapes à suivre
Comment lancer une franchise ? Si comme beaucoup d’entrepreneurs vous souhaitez créer une franchise, nous vous donnons les clés pour vous lancer dans cette aventure sereinement !
Créer une franchise : les questions à se poser en amont
Devenir franchisé est une sacrée aventure pour beaucoup d’entrepreneurs. Pour être sûr que cela corresponde à vos attentes, posez-vous ces quelques questions avant de débuter cette entreprise :
- Pourquoi souhaitez-vous ouvrir une franchise ?
- Dans quel secteur d’activité souhaitez-vous devenir franchisé ? Les franchises recouvrent désormais l’ensemble des activités désormais. Il s’agit dans un premier temps de savoir quel secteur d’activité vous plaît le plus dans votre travail quotidien. Dans un deuxième temps, vous pouvez consulter les secteurs qui fonctionnent. D’après un article de toute la franchise.com, les franchises qui rapportent le plus sont l’immobilier, la restauration ou encore les services à la personne.
- De quels moyens financiers disposez-vous ? Pour ouvrir une franchise, le prêt bancaire sera peut-être nécessaire. Il faudra également étudier les aides auxquelles vous avez droit.
- Où se lancer en franchise ? Le choix de l’emplacement est crucial. Souhaitez-vous développer votre entreprise dans votre ville ou dans un autre lieu ? Il faudra faire au préalable une étude de marché pour bien comprendre les attentes de votre future clientèle.
Choisir et rencontrer son franchiseur
Avant de choisir un franchiseur, le mieux est d’avoir le maximum d’informations. Pour se faire une idée plus précise, n’hésitez pas à aller les rencontrer sur des salons dédiés comme la Franchise Expo Paris. En ligne, vous pouvez également consulter l’annuaire des franchises sur l’observatoire de la franchise. La Fédération Française de la Franchise (FFF), le Centre d’Information des Franchisés (CIDEF) ainsi que Bpifrance sont des ressources à consulter également. Cela vous permettra de mieux comprendre comment fonctionne une franchise commerciale.
Ces démarches vous permettront de répondre à plusieurs questions essentielles avant de choisir votre franchiseur :
- Quels sont les lieux autorisés ? Certaines franchises peuvent refuser l’établissement d’un point de vente dans une petite ou moyenne ville.
- Quel est le montant des redevances exigées ? Ouvrir une franchise sans apport peut être possible avec certaines franchises. Certaines demanderont un investissement minimum ou un droit d’entrée qui est une somme versée par le franchisé avant le démarrage de son activité. Ce montant conditionnera le salaire moyen du franchisé. D’après une dernière enquête, le salaire d’un franchisé est de 38 805 euros net par an.
- Quelle est la rentabilité ? Pour s’assurer de la réussite de votre projet, il faudra s’assurer que le franchiseur soit rentable et ait une bonne réputation.
- Combien d’associés pour monter le projet ? Les franchiseurs peuvent accepter une personne seule mais peuvent aussi exiger que plusieurs personnes fondent une société.
Faire une étude de marché
Lorsque vous vous engagez avec une enseigne, elle vous fournira un état général de son marché au niveau national. Cependant, en tant qu’acteur indépendant du secteur, il sera également important pour vous de comprendre si votre projet va fonctionner au niveau local.
Cela va donc passer par la définition de votre cible, le chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que l’étude des résultats des autres franchisés.
Préparer un business plan
Le business plan est également un document essentiel. C’est en effet sur ce document que vous allez vous appuyer pour demander des financements aux banquiers. Il vous servira également de “cap” pour les prochaines années et s’assurer de la rentabilité de votre projet.
Signer son contrat de franchise
Parmi les documents importants, vous trouverez également le DIP (Document d’Information Précontractuel) et le contrat de franchise.
Le DIP rassemble toutes les informations dont a besoin un franchisé avant de signer le contrat. Il devra être remis au moins 20 jours avant la date de signature du contrat. Vous retrouverez donc les informations sur l’identité du franchiseur, la présentation du réseau, les résultats de l’entreprise ainsi que les clauses du contrat (durée, conditions de renouvellement, conditions de cession etc.).
Quant à la conclusion du contrat de la franchise, le choix de la date est libre. Cela peut se faire avant ou après la création de votre société. Pour être sûr que le rapport de force n’est pas déséquilibré, il est conseillé de consulter un avocat avant de signer définitivement.
Dans ce contrat, vous retrouverez plusieurs mentions obligatoires :
- Les biens et/ou services fournis au franchisé,
- Les conditions financières pour le franchisé,
- Les modalités d’exploitation de la marque, enseigne, service, logo,
- Le plein droit du franchiseur de faire évoluer sa franchise,
- Les modalités de résiliation du contrat,
- Les conditions de cessation du contrat avant l’échéance,
- Les conditions de la formation.
Trouver et préparer l’aménagement de son point de vente
Dans la plupart des cas, la recherche de votre local se fait seul. Elle peut cependant être accompagnée par un réseau dans certains cas. Une fois le local choisi, il doit en revanche l’approuver. Une enquête d’implantation sera même réalisée pour approuver le choix.
Créer son entreprise
Afin de faire partie d’une franchise, il faudra créer votre propre entreprise. Une des étapes clés sera de trouver le statut juridique le plus adapté.
Si vous êtes plusieurs associés, les franchisés optent pour une SARL ou SAS. Si vous êtes seul, vous pourrez choisir entre une EURL ou SASU. Ces formes juridiques sont les plus adaptées car elles permettent de limiter les risques financiers.
Si vous ne rencontrez pas le succès escompté, vous n’aurez pas à rembourser les créanciers de votre société avec vos biens personnels. Cela vous permettra également de bénéficier d’une fiscalité avantageuse sur les dividendes.
Dans tous les cas, nous vous conseillons de consulter un expert-comptable qui saura vous accompagner au mieux sur ce choix.
Ouvrir sa franchise
Le moment tant attendu arrive enfin ! Avant l’ouverture, le franchiseur vous fera passer une formation pour bien s’approprier son savoir-faire. Les conditions seront d’ailleurs définies dans le contrat.
Le franchiseur sera très présent en amont de l’ouverture pour aider à l’installation et s’assurer d’un bon début !
Se doter d’un outil de gestion conforme
Ouvrir une franchise rentable veut aussi dire adopter une organisation optimale pour la gestion de votre entreprise.
En effet, en se lançant dans ce nouveau projet, vous aurez besoin de vous focaliser sur le développement de votre activité et devenir rentable rapidement. L’automatisation des tâches administratives deviendra donc essentielle pour ne pas perdre de temps dessus. Les fonctionnalités d’un logiciel de gestion français comme Axonaut deviendront donc votre meilleur allié au quotidien pour faire décoller votre business !
Axonaut : le logiciel de gestion pour ouvrir votre franchise sereinement !
Comme vous l’aurez compris, créer une franchise en France représente un lourd investissement. Il vous faut rechercher des investissements, trouver le franchiseur idéal et négocier les termes de votre contrat : tout cela avant de mettre tous les efforts pour développer la commercialisation de la marque !
Pour mettre l’accent sur cette partie, automatiser les tâches chronophages devient donc essentiel. Et ce qui rime avec tâches qui prennent du temps est souvent administratif pour les entrepreneurs !
Le logiciel de gestion franchise 100% français Axonaut vous permet de gagner un temps précieux sur plusieurs aspects de la gestion de votre entreprise :
- Centraliser l’ensemble des informations sur vos clients et évaluer votre performance commerciale avec des statistiques claires.
- Édition des devis et factures en quelques clics.
- Suivi de trésorerie pour mesurer la santé de votre activité.
De plus, Axonaut permet de faciliter et renforcer la relation entre franchiseurs et franchisés grâce à plusieurs fonctionnalités clés :
- Les franchiseurs peuvent suivre plus facilement les candidats : recrutement, fidélisation.
- Ajout des dépenses automatisé avec un système de reconnaissance de caractères (OCR).
- Accès gratuit pour un expert-comptable.
- Un master compte pour assurer un suivi complet et facile des franchisés : gestion des abonnements, suivi et analyses du chiffre d’affaires, marges, facturation automatisée en fonction de la redevance.
En conclusion, ouvrir une franchise vous permet de développer une marque au concept bien installé sur un territoire donné. Avant de se lancer, il est important de réfléchir aux aspects financiers du développement du projet : ai-je suffisamment de fonds propres ? Quelles sont les aides disponibles pour moi ?
Vous devrez ensuite construire les différentes étapes de votre projet : étude marché, business plan, contrat de franchise, rencontre avec le franchiseur “idéal” pour vous. Autant d’étapes importantes pour réussir à devenir un franchisé rentable !
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