Vous êtes officiellement entrepreneur(e) ? Bravo ! Vous avez effectué 50% du travail ! Maintenant, il s’agirait de vous faire connaître, en tant qu’entreprise mais également en tant que personne. L’objectif est de lier votre image avec ce que vous vendez afin de représenter une marque personnelle digne de ce nom. Pour cela, rien de tel que de communiquer sur votre identité via LE réseau social dédié au business : LinkedIn !
On vous explique tout dans cet article pour rayonner avec un personal branding de qualité !
Pourquoi le Personal Branding est-il essentiel pour les entrepreneurs ?
Vous êtes le visage de votre entreprise avec les valeurs que vous représentez et les produits/services que vous vendez.
Prenons en exemple Steve Jobs, l’ancien CEO d’Apple portait toujours une tenue sobre avec un col roulé. Ses keynotes étaient à son image et son personal branding allait de pair avec les objets Apple : minimalistes, épurés et performants !
Votre Personal Branding influencera donc directement la perception que les prospects, clients et les partenaires auront de votre entreprise.
En outre, une marque personnelle bien développée peut vous aider à :
- Gagner en crédibilité et en confiance
En montrant votre expertise, vous rassurez votre communauté sur vos compétences et votre professionnalisme.
- Attirer de nouvelles opportunités
Un Personal Branding solide attire naturellement de nouvelles rencontres, des collaborations, des partenariats ou bien même des nouveaux contrats.
- Vous démarquer dans un marché concurrentiel :
En vous distinguant des autres entrepreneur(e), vous augmentez ainsi vos chances d’être choisi(e) parmi la concurrence.
Pourquoi LinkedIn est-il le terrain de jeu idéal ?
LinkedIn est la plateforme professionnelle par excellence, avec plus 875 millions de membres en avril 2023 dans le monde. En France, cela représente plus de 26 millions de membres et 13 millions de membres actifs mensuels estimés, ce qui en fait le 6ème réseau social. Enfin, 500 000 entreprises y sont présentes grâce à une page LinkedIn.
Ça y est, la FOMO* vous parle ? Quand on vous dit qu’il faut absolument y être…
En plus de vous connecter à des prospects, vous pouvez également créer du contenu, échanger des idées, trouver des partenaires… Bref, les opportunités sont infinies et vous auriez donc tort de passer à côté !
En tant qu’entrepreneur(se), vous pouvez utiliser LinkedIn pour établir votre présence en ligne, interagir avec votre audience cible et renforcer votre positionnement sur le marché.
LinkedIn offre alors un écosystème parfait pour développer et diffuser votre image de marque personnelle.
Les étapes concrètes pour créer une stratégie de personal branding efficace sur LinkedIn
L’objectif est maintenant de vous aider à vous positionner en tant qu’expert de votre domaine et à attirer de nouvelles opportunités commerciales.
1. Définissez votre objectif
Dans un premier temps, posez-vous les questions suivantes :
Quels types de clients souhaitez-vous attirer ? Quels services ou produits proposez-vous ? Quels sont vos atouts et votre proposition de valeur unique ? La définition claire de vos objectifs vous aidera à orienter votre stratégie de Personal Branding vers la bonne direction.
Exemple : Diane est photographe freelance. Son objectif est d’attirer des prospects via ses Posts dédiés à la photo. Elle va donc partager ses conseils et astuces en donnant de la valeur ajoutée tout en ajoutant un call-to-action à la fin de ses Posts pour booker une session avec elle.
2. Soignez votre profil LinkedIn
Assurez-vous qu’il reflète votre identité professionnelle de manière attrayante et professionnelle. Utilisez pour cela une photo de profil de qualité (pas un selfie pris à la volée) et optez pour une photo de couverture qui illustre votre domaine d’expertise. Rédigez également une accroche percutante qui met en avant votre proposition de valeur et actualisez vos expériences professionnelles.
Exemple : Jonathan est CEO d’une entreprise, mais aussi podcasteur et conférencier. Il a alors intégré ses multiples casquettes dans son Post. Il a également une photo de profil professionnellr ainsi qu’une bannière aux couleurs de son entreprise. En un clin d’œil, on peut ainsi identifier ce qu’il propose.
3. Engagez-vous activement et régulièrement
Pour nouer des liens et recevoir de l’engagement, il est essentiel d’en donner dans un premier temps. Pour ce faire, ajoutez alors des personnes qui correspondent à votre cible et commentez leurs publications de façon pertinente et pas juste un simple “Top” ou un “Merci pour ce Post !” ! Écrivez ce que cette publication vous a apporté, comment vous allez mettre en pratique ce que vous venez d’apprendre… Autre élément non négligeable : soyez bienveillant(e) et positif(ve) !
4. Racontez votre histoire
Les clients sont attirés par des histoires authentiques. Partagez votre parcours professionnel, vos expériences marquantes, vos réussites et vos motivations, comment vous avez aidé vos clients précédents… Bref, utilisez le storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec votre audience.
Exemple : Cassandra a créé une publication pour raconter son parcours afin que sa communauté se sente plus proche d’elle, ça touche alors au côté émotionnel pour convertir ensuite.
5. Mettez en valeur vos compétences et votre expertise
Utilisez la section “Compétences” pour mettre en évidence vos domaines d’expertise (marketing, développement, management…). Vous pouvez également solliciter des recommandations de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité.
6. Créez du contenu de valeur
Publiez régulièrement du contenu de qualité qui intéresse votre public cible. Vous pouvez partager des articles, des vidéos, des infographies ou même des témoignages clients. Dans l’idéal, il faudrait que votre stratégie de contenu soit intégrée dans un calendrier éditorial. Vous pouvez pour cela utiliser la plateforme Swello qui vous permet de faire de la veille, programmer vos publications et d’analyser les statistiques. C’est un vrai gain en temps et en productivité !
7. Adoptez un tunnel de vente de contenu “TOFU MOFU BOFU”
Ces abréviations ne vous disent rien ? Laissez-nous vous les expliquer !
- TOFU : Top of the Funnel = contenu qui attire une large audience diversifiée pour faire de la notoriété,
- MOFU : Middle of the Funnel = contenu qui attire une audience moyenne,
- BOFU : Bottom of the Funnel = contenu qui permet de convertir une audience réduite.
Afin de convertir votre audience, il est important de mixer ces trois types de contenu.
8. Affichez une sélection à la une en rapport avec votre business
LinkedIn peut se transformer en véritable vitrine promotionnelle si vous placez les bons éléments au bon endroit. La rubrique “Ma sélection” est alors parfaite car située en haut de votre profil LinkedIn, elle incite les visiteurs de votre compte à se rendre dessus. Ajoutez-y alors vos liens, cela peut être une redirection vers votre landing page, vos meilleures publications LinkedIn, des avis clients… Vous avez le choix !
9. Utilisez toutes les fonctionnalités de LinkedIn
Les réseaux sociaux adorent lorsque toutes leurs fonctionnalités sont exploitées. Que ce soient les lives, les événements, les publications de vidéos, les sondages, les articles… Variez les formats de publication !
Cela permettra également de divertir votre audience tout en respectant votre charte graphique (couleurs, typographies, éléments de langage…)
10. Restez vous-mêmes !
Le dernier conseil, et non des moindres : soyez authentiques ! Que ce soient dans vos interactions ou dans les contenus que vous publiez. Il est important que votre personal branding reflète la réalité au risque de décevoir vos prospects qui trouveront un décalage entre votre communication et la qualité réelle du produit/service… Ne cherchez pas à être quelqu’un d’autre, communiquez juste de manière sincère.
Vous avez maintenant toutes les clés pour développer votre marque personnelle sur LinkedIn en tant qu’entrepreneur(se) ! En mettant en pratique tous nos conseils, vous pourrez ainsi attirer l’attention de vos prospects tout en démontrant votre expertise, votre professionnalisme et votre valeur ajoutée. Soyez actif(ve), engagez-vous avec votre audience et partagez du contenu de valeur pour vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.
FOMO (fear of missing out) = la peur de manquer quelque chose
Article écrit par l’équipe de Swello 🙂
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