Fixer un prix de vente, c’est un peu comme poser les fondations de votre rentabilité. Trop bas, vous rognez sur vos marges. Trop haut, vous risquez de faire fuir vos clients. Alors, comment calculer un prix de vente juste, compétitif et surtout rentable ? C’est une question que se posent chaque jour commerçants, artisans, freelances et entrepreneurs.
Et vous avez raison : le prix de vente est bien plus qu’un simple chiffre. Il reflète la valeur perçue de votre offre, votre positionnement sur le marché et votre capacité à générer des profits durables. Un prix mal calculé peut entraîner des pertes financières, nuire à la compétitivité ou dévaloriser votre offre. À l’inverse, un prix juste renforce votre rentabilité, votre positionnement et la satisfaction client. Pourtant, entre les différentes méthodes de calcul, les notions de marge, de marque ou de TVA, il est facile de s’y perdre.
Dans cet article complet, nous allons vous guider pas à pas pour comprendre, choisir et appliquer la bonne méthode de calcul de prix de vente. Vous découvrirez des formules claires, des exemples concrets et des astuces pour ne plus jamais laisser le hasard dicter vos tarifs.
Méthode 1 : le calcul à partir du coût de revient
Le coût de revient représente l’ensemble des dépenses engagées pour produire et commercialiser un bien ou service. C’est ce qu’on appelle les charges fixes et les charges variables de l’entreprise. Pour calculer le prix de revient d’un produit, vous devrez donc prendre en compte les éléments suivants :
- Coût d’achat : matières premières, fournitures, frais de livraison.
- Coût de production : main-d’œuvre, amortissements, énergie.
- Coût de distribution : emballage, transport, stockage.
- Coût administratif : gestion, facturation, service client.
- Coût de promotion : actions de marketing, publicité, presse etc.
Le calcul à partir du coût de revient est effectué de la manière suivante :
Prix de vente HT = Coût de revient HT + marge commerciale.
Cette méthode est fréquemment utilisé par les prestataires de services pour fixer leur taux horaire par exemple.
Méthode 2 : le calcul par le taux de marge
Calculer le prix de vente d’un produit peut s’effectuer à partir du taux de marge. Vous pouvez ainsi vérifier que vous proposez un prix qui vous permet de gagner un certain montant sur chaque vente effective.
Formule : Taux de marge (%) = (Marge / Coût d’achat HT) x 100.
Pour déterminer le prix de vente :
Prix de vente HT = Coût d’achat HT x (1 + Taux de marge).
Exemple de calcul : une entreprise souhaite réaliser un taux de marge commerciale de 20% sur un produit qu’elle achète à 100 euros. Le prix de vente hors taxes du produit devra être de 120 euros HT.
Cette méthode est couramment utilisée dans le commerce de détail.
Méthode 3 : l’approche concurrentielle
Cette méthode consiste à analyser les prix pratiqués par vos concurrents pour des produits ou services similaires. Elle permet de positionner votre offre de manière compétitive tout en tenant compte de votre valeur ajoutée. Trois choix de stratégies de prix s’offrent à vous suite à cette analyse concurrentielle :
- Proposer un prix de vente similaire : si vos produits présentent des similitudes, le prix devra se rapprocher de celui pratiqué sur le marché.
- Proposer un prix de vente plus bas : pour entrer dans un nouveau marché, c’est une technique utilisée pour attirer des clients. Veillez cependant à ne pas nuire à votre rentabilité.
- Proposer un prix de vente plus élevé : cela doit être justifié par un service premium ou encore une qualité supérieure par exemple.
Comment intégrer la TVA dans le prix de vente ?
La TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) est une taxe indirecte que vous collectez pour le compte de l’État.
- Prix de vente TTC = Prix de vente HT × (1 + Taux de TVA)
- Prix de vente HT = Prix de vente TTC / (1 + Taux de TVA)
En France, le taux standard est de 20 %, mais des taux réduits existent selon les produits ou services.
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Comment calculer un prix de vente juste ? Nos conseils !
Pour savoir comment calculer un prix de vente pour votre entreprise, nous vous conseillons de :
Analyser les coûts précisément
Prendre en compte l’ensemble des coûts de votre entreprise vous assure de veiller à la bonne santé financière de votre entreprise. Dans votre calcul, vous devez prendre en compte les charges fixes et les charges variables.
- Une charge fixe est une dépense qui ne varie pas en fonction de votre niveau d’activité. Cela concerne par exemple les loyers, l’assurance, les abonnements logiciels etc.
- Une charge variable est une dépense qui varie en fonction du niveau d’activité. Cela concerne par exemple les frais de transport, les commissions pour un commercial ou encore les achats de marchandise.
Pour vous aider dans cette tâche, découvrez notre tableau de calcul des charges ci-dessous :
Intégrer la perception client
Un bon prix est aussi celui que vos clients sont prêts à payer. Testez plusieurs prix, observez les retours et adaptez. Pour fixer un prix, vous devez également prendre en compte l’impact psychologique des prix. Pour beaucoup de personnes, un produit cher est un produit de qualité alors qu’un produit cassant les prix aura une moins bonne image.
Adopter un logiciel de facturation
Un logiciel de facturation comme Axonaut peut considérablement aider une TPE ou PME à calculer un prix de vente juste, de manière plus rapide, précise et stratégique.
✅Centralisation des données financières : Axonaut regroupe toutes vos factures, devis, dépenses et paiements. Vous pouvez ainsi calculer précisément vos coûts de revient, suivre vos marges réelles et analyser la rentabilité de chaque produit ou service.
✅Calcul automatique des marges : Vous pouvez intégrer vos prix d’achat et calculer automatiquement les marges par ligne de produit. Cela sera plus facile d’identifier les produits les plus rentables et ajuster vos tarifs.
✅Intégration avec la gestion des stocks : Axonaut propose un module de gestion de stock intégré. Vous pouvez ainsi associer le prix d’achat aux factures d’entrée de stock, calculer le CUMP (Coût Unitaire Moyen Pondéré) et prévoir les prix de vente selon vos coûts réels.
✅Prise en compte automatique de la TVA : Le logiciel applique automatiquement les taux de TVA selon le produit ou service.
✅Tableaux de bord en temps réel : chiffre d’affaires par produit ou client, rentabilité par période, évolution des prix et des marges.
En savoir plus sur cette thématique :
- Grille tarifaire : comment l’établir ?
- Comment ajouter des produits/services dans Axonaut ?
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