La grille tarifaire est une liste de produits et/ou services qui présente clairement les prix ainsi que les conditions d’application. Cela permet à une entreprise d’avoir une idée claire des prix pratiqués et donc de la rentabilité future de votre entreprise. Dans cet article, nous vous détaillons comment créer une grille de tarifs et fixer vos prix plus facilement avec des modèles gratuits ! 🎁
Avant même de créer une grille de tarifs, vous devrez définir vos produits et services ainsi que leur coût de production. Vous pouvez vous poser les questions suivantes :
Afin de mieux vendre, il ne suffit pas de se concentrer sur vos produits ou services. En effet, vous devez également vous concentrer sur l’approche à adopter avec votre cible.
Pour cela, vous devez définir à qui vous souhaitez vendre, comprendre le pouvoir d’achat de votre cible ainsi que leurs besoins et problématiques et en quoi votre produit y répond. Vous pourrez ainsi anticiper le prix que vos prospects sont prêts à payer pour votre produit.
Pour mieux comprendre les attentes de vos clients, nous vous conseillons de réaliser des enquêtes clients et effectuer une étude de marché.
Pour créer une grille tarifaire cohérente, vous devrez également trouver un compromis entre les prix de vos concurrents et la valeur ajoutée que vous proposez aux clients.
Commencez par réaliser une veille concurrentielle en demandant des devis. Vous pourrez alors établir un tableau avec les prix pratiqués et les services associés.
Les contours de votre stratégie commerciale pourront ainsi être dessinés : est-ce que vous décidez de vous aligner sur les prix existants, proposer un service plus haut de gamme ou au contraire casser les prix ?
Sachez que si vous proposez un service haut de gamme, vous devrez le justifier par des services additionnels apportés ou alors votre expertise. La stratégie de baisse de prix par rapport aux entreprises concurrentes peut être une bonne entrée en matière mais à surveiller sur le long terme pour ne pas faire souffrir votre marge.
Afin de réaliser des bénéfices, vous devrez prendre soin de couvrir vos coûts. C’est ici que rentrent en compte les notions de charges fixes et variables.
Les charges fixes représentent les coûts que vous devez assumer comme le loyer ou encore les salaires. Quant aux charges variables, elles dépendent du volume de votre activité comme les commissions ou encore l’achat de marchandises supplémentaires face à la demande.
Lorsque vous fixez un prix, vous devrez faire attention à couvrir les frais fixes et également avoir un prix supérieur au coût variable du produit.
Concernant la rémunération pour vous et/ou vos salariés, fixez un tarif minimum pour vos couvrir ses dépenses.
Pour fixer vos prix, vous pouvez opter pour deux manières :
Par exemple, le coût d’un tuyau pour un plombier est de 5 euros, 10 euros pour le déplacement et une heure de main-d’œuvre à 50 euros. Cependant, l’urgence d’une situation et donc la valeur de votre service rapide peuvent faire augmenter la valeur totale de la facture.
De plus, il existe d’autres tactiques de tarification pour conquérir d’autres prospects comme :
Une fois les prix définis, vous devrez les enregistrer dans un tableau pour avoir une visibilité. Nous vous conseillons d’ajouter les mentions suivantes pour un suivi optimal :
💡 Ce tableau étant amené à évoluer en fonction des demandes clients et coûts de production, n’oubliez pas de le mettre à jour régulièrement.
Créer une grille tarifaire dans la prestation de service reprend les mêmes principes que les conseils ci-dessus. Cependant, au niveau de la fixation du prix, il existe des méthodes différentes.
En effet, pour fixer un prix, vous devez en général choisir entre le tarif horaire et le tarif journalier.
Comme son nom l’indique, le tarif horaire représente la rémunération d’une heure de travail. Il est généralement utilisé dans le cadre de missions ponctuelles. Quant au tarif journalier, il représente le prix pour une journée de travail. Les entrepreneurs le préfèrent pour les missions longues, se déroulant minimum sur plusieurs jours.
Pour fixer le tarif horaire et journalier, vous devez :
Par exemple, vous êtes en entreprise individuelle et vous souhaitez percevoir un salaire de 3000 euros par mois. Vous devrez effectuer le calcul suivant :
Dans le cadre de ventes de marchandises, vous devrez fixer le prix du produit en fonction du coût de revient. Le coût de revient se calcule ainsi : somme des charges directes et indirectes / nombre de biens produits.
Pour fixer le prix de vente d’une marchandise, vous pouvez suivre les étapes suivantes :
1) Lister l’ensemble des coûts dans votre entreprise : vous aurez les charges directes qui influent sur la production de vos biens comme les frais de douane, les coûts de matières premières etc. Comptez également les charges indirectes liées au fonctionnement comme les assurances, les frais d’emballage ou encore les frais de promotion comme la publicité.
2) Appliquer une marge : n’hésitez pas à consulter les marges pratiquées dans votre secteur en demandant des devis à vos concurrents par exemple. Elle peut varier entre 20 et 60% selon le domaine.
3) Anticiper les périodes sans ventes : en cas de congés ou périodes plus calmes, ajoutez 10% au montant obtenu.
4) Inclure la TVA : ajoutez le pourcentage de TVA auquel vous êtes soumis au cout de revient unitaire de votre produit.
Prenons un exemple pour détailler le calcul à appliquer :
Découvrez notre modèle de grille tarifaire gratuit pour faciliter la gestion de vos tarifs et améliorer votre visibilité sur les marges réalisées :
Nous proposons également une version de modèle grille tarifaire sur Word ci-dessous :
Créer un tableau de grille tarifaire sur Excel ou Word est souvent un reflexe chez les entrepreneurs. En effet, ce sont des outils faciles d’accès et disponibles dans n’importe quel entreprise.
Cependant, par manque d’automatisation, il est facile de retrouver des erreurs. Ce sont des outils qui ne facilitent pas non plus la centralisation des informations et la collaboration entre différents membres d’une équipe.
Avec un logiciel de facturation et gestion de produit Axonaut, vous pouvez importer vos produits en quelques clics sur la plateforme et retrouver une base de données produit rapidement. La connexion avec les devis et les factures vous permettent de créer des documents en quelques minutes sans erreur et sans avoir besoin de vérifier à de multiples reprises.
Vous calculez manuellement la marge pour chacun des produits ? Axonaut vous évite de perdre du temps au quotidien et la calcule automatiquement pour vous.
Pour être sûr de couvrir l’ensemble de vos charges, le logiciel vous propose également des statistiques détaillées sur vos achats.
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